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揭秘电脑城实体店黑幕 满满都是套路啊!

2016-09-23 阅读次数:

  “带军师这个略懂,出k单基本没望,一会儿捧杀军师,看能不能转型,不行就出串货,别忘了撕质保拿返点。”

揭秘电脑城实体店黑幕 满满都是套路啊!

  什么意思?

  没看懂?很正常,因为这是实体店的行话。

  先声明,这里说的实体店主要是针对js,相信很多还是凭着良心赚钱的。如果你被坑过的话,前方部分内容你可能会觉得似曾相识。

  我们先从销售的心理培训课说起。

  我不得不再一次感慨,这是一门高深的学问。比如说心理暗示,无论你指定具体配置还是具体型号,js都会拿两台机器过来,一台是你指定的,另一台是相似的。这并不是多此一举,两台会让消费者产生二选一的感觉,而这种感觉所带来的潜意识就是确定要买这个品牌的产品。如果只有一款产品的话,消费者会自觉的去找其他品牌进行对比,客户就容易流失了。不知道你get到其中的点没?

  如果没有也没关系,不妨看看js的经典问法。

  “谁买电脑”——确定目标客户和付款方,也就是忽悠谁;

  “有没有看中的型号”——确定客户是否做了功课,也就是忽悠对策;

  “主要用来做什么、配置要求”——确定客户的阶层和需求,也就是忽悠方向;

  “哪个价位”——确定能赚多少钱,开宰……

  全都是套路。

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