揭秘电脑城实体店黑幕 满满都是套路啊！(2)

　　当销售要掌握心理学

　　学生党应该经常会听到这样的话，“学生买电脑都是花的父母的钱，赚钱不容易我们也知道，我给你好好挑一挑，价格给你压最低，赚你再多也都是进老板的腰包，我们也赚不了多少。不赚你钱就当交个朋友，以后有朋友买电脑来我这，我给你便宜。”这段话其实涉及到了销售中的影响法则和互惠法则，简单的说就是套近乎赢取信任，主动付出赢取利润。

　　卖电脑玩的就是心理战，从你一进门，你的穿衣打扮、手机、手表、谈话风格，js都看在眼里，基本能断定你是什么样的人，然后依照你的口味制定相应的对策，从心理上一点一点击垮你的防线。

　　在你不知道的地方做手脚。

　　偷换硬件、样机、翻新机这些都太小儿科，大家都知道这里就不多说，我们说一说你可能不知道的地方。有时候我们经常会被问要不要发票，不要发票会便宜点。一种可能是为了避税，还有一种可能就是外区货。

　　串货不能享受免费售后

　　多数品牌都有本区和外区之分。区别在于一些地区进货量大，它就有议价能力，单价会低一些，而另外一些地区进货量小，单价偏高，这中间就产生了价格差。而厂商有明文规定机器不能在这两个区内跨区卖，但一些js通过关系能搞到机器，我们称为串货。

　　其实外区货和本区货在产品质量上没有区别，但其中的价格差能多赚不少。外区货没有带发票的，只有收据。收据你懂的，只是一个凭证而已。出售外区货是不允许的，但js自己再注册个公司专门卖外区货，只要不归官方管就ok了。

　　为什么js喜欢推荐其他型号电脑。

　　“你说的这个机器，我跟你说，不如这个，你看看，真四核，4G显存，价格和你看的那个差不多，不如买这个。”

　　“哎呀不好意思，大兄弟，你要的机器没货了，要不你看看这款，这个配置更高，才贵***，性价比比那个高。”

　　js总是喜欢推荐其他产品，为什么?这个问题最简单，因为js觉得赚的不够多。这里也有个行话，叫转型。

　　转型分两种，一种是高配变低配，什么“真四核”“大显存”最容易糊弄小白;另一种就是比高配更高配，以前赚你500，转型赚你1000。转型的目的就是高利润。

　　遇到转型怎么办?懂得话就看看，说不准真能碰到合适的机器，当然这种概率比较低。不懂得话直接就走吧，没什么好说的。

　　转型的目的就是高利润

　　最后我们来翻译一下开始的那句行话：“购买者身边有懂行的(军师)，想要赚1000以上(k单)不太可能，一会儿的时候多夸夸懂行的，看能不能推荐其他机器(转型)，要是还不行就卖他个外区货(串货)，无论怎么样，一旦成交记得留下质保卡，到时候拿返点。”