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康奈携手优酷天猫首度试水直播探索营销新路径

2016-09-30 阅读次数：

2016年可谓是“直播”的爆发元年，随着网络视频媒体和手机APP的迅猛发展，直播从传统电视广播的形式转移到了网络和手机屏幕，但制鞋行业却鲜有品牌进行此类大胆的尝试。而就在9月26日，康奈在举办新品发布会当天，大胆尝试“直播+互动电商”的新路径，成为了制鞋行业首个颠覆传统营销方式试水直播营销的品牌。

　　立意品牌内容直播首次试水直播即实现行业创举

　　在这个大家都习惯从网络上获取信息的年代，越来越多的年轻人喜欢网络直播。但如何使用“直播”这一最新的传播形式?并如何将“直播”发挥出最大的作用，是品牌主们更需要考虑的问题。品牌发布会是一个可以很好的利用直播平台的机会，因为传统的品牌发布会已经很难满足当下新消费时代的传播需求，康奈没有墨守成规大胆试水直播营销，可以说是行业内的一次创举。正如此次发布会中康奈集团董事长郑秀康所说：“没有所谓的传统产业或传统企业，只有传统的人和传统的思维。”企业只有把握趋势，主动求变，加快创新，转型升级，才能实现企业的持续健康发展。

　　康奈选择了与优酷直播、淘宝直播、京东直播、天猫直播四大平台合作，直接导流至康奈天猫旗舰店。区别于社交属性的秀场娱乐直播，优酷在内容直播领域崭露头角，站在了前沿。此次康奈携手优酷直播也正是看中了其在内容直播领域的优势。发布会当天最高在线观看人次近三百万，收到网友近15万的互动点赞，并通过直接打通天猫平台，实现了“边看边买”更加便捷的网络购物形式，为发掘潜在的消费者找到了新的流量入口。另外，康奈联合淘宝直播平台超人气主播“长颈鹿小姐ss”和“果儿victoria”发力购物直播，恰到好处的利用了网络红人的高涨人气，实现了品牌与消费者之间的直接沟通。为了回馈新老用户，康奈在直播过程中还在线通过送现金红包、优惠券、1元抢拍大师联盟定制鞋的活动形式，与消费者之间进行多种形式的互动，直接拉近了品牌与消费者之间的距离。

　　此次直播无疑是一种更契合年轻消费者的营销方式，为品牌宣传和活动营销带来更好的效果。显而易见，康奈通过直播的形式扩大了品牌的曝光度，创造了与更多用户第一时间沟通、互动的机会。

　　大师联盟&智能云店多措并举推动企业转型升级

　　与一般企业直播营销不同，此次康奈将直播的营销内容放在了更高的品牌文化和发展战略层面上，康奈重点打造的“大师联盟”和“智能云店”项目，成了整个直播过程中最重要的亮点。

　　由四位国际鞋履大师和康奈云中心组成的“大师联盟”，未来他们将致力于舒适度技术开发应用、产品设计、舒适度测试、鞋类舒适度研究和鞋型大数据处理与鞋楦模型研究。四位大师的惊艳亮相及打造，助力康奈塑造舒适鞋履大师的品牌形象，让康奈的新老用户看到了康奈舒适产品背后强大的团队及专业的技术。

　　而“智能云店”项目的启动，也让消费者看到了本土传统企业积极转型的决心。康奈将通过云店实现与顾客的数字化和智能化交互界面，拥有“客户新体验”、“24小时营业”、“一店一社群”、“智能云货架”、“业绩新引擎”、“分享经济”六大核心理念，它是基于实体店铺的大众定制和O2O的平台，是消费者到店后，通过现场的数字化量脚仪，对脚型进行一对一量脚，并将其脚型数据永久保存于康奈的大数据中心，自动生成匹配该顾客的脚型的鞋款，并将合适的鞋型及款式自动推送给顾客，让顾客购鞋更为便捷，服务更为周到的全新体验模式。康奈依托强大的研发技术力量，利用互联网和大数据，通过与信息技术的深度融合，为未来实施大规模个性化定制，打下坚实的基础。

　　整合公关手段实现传播全覆盖

　　在营销过程中，品牌必须考虑在营销步骤、互动形式、传播平台等各方面中的一个或多个环节的创新，以便能够最大程度的发挥出品牌传播力的效果，使品牌有力发声。

　　活动前，康奈整合社会化媒体、主流新闻媒体以及论坛等公关手段，以“神秘大师即将驾到”为传播点，发起了大规模的预热。在新品发布会当天，康奈在开展直播营销的同时，在社交端微博平台同时发力。以“大师联盟”为引爆点，发布#大师联盟为舒适而战#的微博话题，内容更符合年轻人喜欢的网感互动形式，短时间内迅速聚拢了人气，连续两个小时登上微话题TOP10排行榜，新浪一小时榜第5名，社会榜第4名。截至活动结束，该微博话题带来超5000万次的阅读量，引发十多万人次的热议。直播平台和社交平台的双发力，也为康奈带来巨大流量导入。之后，康奈联合今日头条、搜狐、网易、新浪、腾讯等各大主流媒体平台以及三十多家地方媒体平台，针对此次新品发布会进行了三天的报道宣传，以坚守传统的匠心品质，真诚打动消费者用户，影响范围覆盖全国各个地区，使康奈品牌得到了深度传播。