2020-07-01 阅读次数:
沉锚效应是指人们在对一件事做出判断时,一般都会先以第一信息或者印象为准,就像沉入水中的锚被固定在一处,思维也会被第一信息所固定,最早是由卡纳曼和特沃斯基提出的,因为人们在作出判断时,会找一个相对的参考,所以在对于最初获得的信息就更为看重,下面就跟着男人屋小编一起来看看吧!
什么是沉锚效应?
熟人之间的印象都取决于近因效应,但是陌生人之间则是第一印象最重要,沉锚效应就很好的说明了这个问题,在商业中沉锚效应运用的恰当,会给生意带来不少好处,就像美人效应的套路一样,其实说白了就是先入为主的观念,人们在对一件事做出判断时,一般都会先以第一信息或者印象为准,就像沉入水中的锚被固定在一处,思维也会被第一信息所固定,这在生活的方方面面都有体现。因为人们在作出判断时,会找一个相对的参考,所以在对于最初获得的信息就更为看重。
这一理论最早是由卡纳曼和特沃斯基提出的,他们做了这样一个实验:要求实验者对非洲国家在联合国中的占比进行估计,首先让实验者随机选择一个数字,在提示他们这个数字与真实数字相比是大是小,再然后要求实验者相应的调整数字,结果发现实验者受到初始数字的影响明显,因为分别以10和65为初始的两个小组,他们调整的平均数字分别是25和45,这就说明初始值对他们产生了将数值固定的影响。
沉锚效应在商业中的运用
沉锚效应告诉我们,参考物对于决策来说很重要,那么在商业中怎么引导消费者决策,就成了提高利润的一大关键因素,曾经有这样一个故事,同时又两家卖粥的小店,每天的顾客数量,和他们的服务质量都相同,但是在年终结算时,才发现两家的销售量差了好多,这其中就是沉锚效应在作怪。
因为那家销量高的店铺总是会在盛好粥后,问一句“加一个鸡蛋还是两个?”,而销量差的则是问“加不加鸡蛋?”,这样一来顾客的参考物就发生了变化,接收到加一个还是两个问题的客人,会按照第一信息固定的开始考虑数量,那么鸡蛋就会在顾客不经意间卖出去,但是第二家店加不加鸡蛋,则让顾客有了不加鸡蛋的选择。
解答:互质数是指除了0之外,只有公因数1的2个或2个以上整数,这是数学中的一种数字分类,公因数也就是指2个或多个整数共同拥有的因数,一般来说,两个相邻的整数都是互质的。 互质数是什么意思? 互质数必须满足: 1. 只有1一个公因数 2. 两个或多个 3. 都是
太阳是大家比较熟悉的星球,同时也是太阳系的核心星球。那么太阳的主要构成部分是什么呢,太阳中最多的元素又是什么呢,共同了解下吧。 太阳中最多的元素是什么 虽然说在大家的心目中,太阳是一个燃烧中的大火球,它有着无限的热量和强大的能量,看着就和一
解答:智齿是指人的第三磨牙,是生长最晚的牙齿,靠近牙床的最后,大约16-30岁才会陆续的开始长出,也被人称为智慧牙,因为这时候的人已经心智成熟,但是智齿并非每个人都会长,最初是原始人用来咀嚼树根树皮的。 智齿是什么? 智齿其实是在人类进化过程中遗
解答:因数是指当两个整数相除没有余数且除数不为0时,那么除数就被称为被除数的因数,也就是A除以B,整除且没有余数,那么B就是A的因数。而2个或2个以上的整数共同拥有的因数,则被称为公因数。 因数是什么? 因数又被称为约数,具有以下几种性质 : 1. 合数