“国宴饮料”为何也要“借胸上位？(3)

　　椰树集团总裁王光兴2016年新春祝词。来源：椰树官网

　　椰树集团总裁王光兴在2016年的新春祝词中表示：“这个包装在世界上还找不到。不但女人喜欢，男人更喜欢，所以大家要多买。这个产品从设计到正式投入生产，花了三年时间。”同时他呼吁办喜事的员工新娘“要用这个美女瓶矿泉水”。

　　有人质疑胸模瓶包装：“这个广告策划者，是想要把生意搞得有声有“色”吧?太不雅观了”;“晕，喝水时手握哪好呢?小朋友都在看着”。

　　对于外界的质疑，椰树集团2016年9月曾在接受《海南日报》采访时表示，胸模瓶是展示女性美，胸模瓶矿泉水一投放市场就遭受异议，显然是竞争对手看到该产品受消费者欢迎而产生嫉妒，进行无理的投诉、恶意的攻击。

　　专家：椰汁只是一款饮料，并非保健品

　　凭借“辣眼睛”的广告图片和宣传语，椰树集团引发网络讨论，那椰汁到底有没有让人“丰满或白嫩”的作用呢?中山大学公共卫生学院营养学系主任蒋卓勤向媒体表示，椰汁只是一款饮料，并非保健品，因此没有功能之谈。普通食品却宣传功能，明显涉嫌违规。

　　一些网友拍到的户外广告中宣传的“丰胸”作用，蒋卓勤表示，“即使其申请了保健食品批号，宣传丰胸功能仍然涉嫌违规。目前在我国，保健食品有28个项目，其中并不包括‘丰胸’这一项。”

　　对于“丰胸”功能，椰树客服人员甚至解释称，“椰汁不仅对人体有益，对女性的美也有帮助。椰汁用来饮用，或者用来沐浴、擦拭，都会有好处。”并称菲律宾、马来西亚等东南亚国家一直都有“椰汁有助丰胸”的说法。

　　另据新京报报道，一位对接媒体的林女士表示，“‘白嫩丰满’是我们的广告词。关于用椰汁有助女性丰满，我们是从1997年香港的一个报纸上看到的资料。领导近期觉得这个可以作为广告宣传的点，所以就引用这个做宣传了。”

　　“这类广告为了博眼球，太低俗了，与椰树牌椰汁本身的‘国宴饮料’定位明显不符，起了反向效果，对品牌不仅没有促进作用，反而引发不少消费者反感。”中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬在接受媒体采访时直言，椰子丰胸，其实是炒作。用比较低俗的风格定位新的广告，与以往的品牌形象不匹配。作为一个椰汁行业的老大，做出这样的事，与其市场地位也不匹配。这也是引起争议的焦点。与山寨品牌这样做不同，椰树的做法对其品牌伤害很大。

　　“椰树集团这种打情色擦边球的广告，已经明显违反了《广告法》的相关规定。”上海纵横律师事务所律师严佳斌对新京报记者表示，在新实施的《广告法》中，明确提出广告应当以健康的形式表达内容，需要符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化的要求，不得含有淫秽、色情等相关内容。“而像椰树集团等企业的低俗广告，属于不符合社会良好风尚，违反了《广告法》第三条及第九条的规定，因此应当由工商主管部门进行查处。”

　　按照新《广告法》第五十七条规定，有发布“淫秽、色情”等禁止情形广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，对广告主处二十万元以上一百万元以下的罚款。同时，对广告经营者、广告发布者，由工商行政管理部门没收广告费用，处二十万元以上一百万元以下的罚款。

　　品牌发展遇瓶颈

　　市场研究机构欧睿数据显示，2012 年以来，椰树椰汁在国内果汁品类中的商超渠道份额连续四年保持增长，2015年达到6.7%，仅次于可口可乐旗下的美汁源果汁饮料。另有数据显示，椰树牌椰汁在椰汁饮料行业的占有率在40%左右。

　　尽管植物蛋白饮料市场趋向利好，椰树牌椰汁依然占据优势，但近年来，随着欢乐家和椰谷等品牌的崛起，正在不断抢夺椰树牌椰汁的市场份额，椰树集团的日子似乎没有以前那么好过了。

　　根据椰树集团官网显示，2017年2月8日，椰树集团董事长兼总经理赵波在2017年新春开门红大会上表示，2016年饮料企业普遍面临产品滞销的压力，椰树集团产值为40.21亿元。据媒体报道，2014年椰树集团年产值为 44.5亿元，两年减少近4.3亿元。

　　业内人士认为，椰树集团的营销策略和其近年来开始遇到的发展瓶颈有关，销售下滑以及渠道、品牌老化，它只能靠消费者的“记忆”吃老本，以及靠一些广告博眼球。有专家表示，椰树集团出现下滑的主要原因是公司对产品缺乏创新，多年来都没有根据市场变化和消费升级进行研发和宣传投入。再加上几乎没有给渠道商过多利润，经销商的积极性不高。

　　中国食品产业评论员朱丹蓬也表示，近年来，椰树集团面临椰树牌椰汁营收下滑、新品接力不济和团队创新不足的局面，伴随着原来的销售渠道和消费群逐渐老化，椰树集团急需在年轻消费群中提升品牌影响力，“但最近两年他们也意识到危机，希望做一些改变去接触年轻用户，比如换包装，但效果不太好。”

　　值得一提的是，截止发稿时椰树集团官网已经无法打开。