高处不胜寒，OV登顶国内手机销量排行榜背后的隐忧(4)
2016-11-18 阅读次数：
这是阿Q的精神胜利法。
二、蓝绿兄弟成功依靠三板斧，招数使完即后劲不足
蓝绿兄弟的成功简单说就是依靠三板斧：冠名、代言、刷终端。
·冠名：2011年以来，OPPO/vivo的广告几乎占据国内所有收视率最高的综艺节目：芒果台的《快乐大本营》、《天天向上》、《我们来了》;浙江卫视《喜剧总动员》、《王牌对王牌》;东方卫视《中国达人秀》等等。恰好覆盖大部分年轻收视群体，这也是OPPO/vivo的目标客户：三四线城市有一定消费能力的小白用户。
·代言：我们随便来翻牌：vivo签下了崔始源、宋仲基、彭于晏，OPPO更是壕气冲天的签下了TF-Boys、杨洋、李易峰和杨幂。高价请明星代言看起来是传统企业玩剩下来的套路，但市场用真实的销售数据证明，套路就是套路，在中国市场，仍然行之有效。看看OPPO/vivo手机的用户性别、年龄层级以及地域分布就知道，老路子的杀伤力依然强大。
·刷终端：指的是密集的线下渠道布局，尤其在三四线城市。从蓝绿兄弟进入智能手机市场，剑走偏锋，走农村包围城市的路线，扎根三四线城市，打下线下渠道的根据地，即便是在一个县城，零售店也不止一家。而且有vivo的门店，旁边必有OPPO，反之亦然。据不完全统计，截至今年8月，vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家。在庞大数量的门店背后，更有超过百万的销售人员。如此规模的线下布局，正是vivo销量得以快速增长的原因。
三板斧是需要高额的营销费用来支持的，有数据指出，光冠名、代言两项，蓝绿兄弟的投入就在40亿元人民币以上。这对绝大多数依旧在赔本赚吆喝的国产手机厂商来说，就是赤裸裸的败家。很多人只看到蓝绿兄弟的财大气粗，实则不知，他们是骑虎难下。一个诞生不到8年的手机品牌，如果不进行持续的高昂的广告投放，保持高频的曝光，势必会影响到其产品的销售。OPPO/vivo不是不想降低营销投入，而是停不下来。羊毛出在羊身上，高昂的营销费用，最终会以不同形式转嫁到消费者身上。
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