网红“工厂”造星术：月入过万需720小时“苦练”(3)

　　揭秘网红“工厂”

　　吃住在直播间，平台礼物月流水超50万

　　二萱的直播间约6平米，这个窄窄的空间里除了直播时用的电脑、桌椅和灯光板外，占地最大的就是椅子后面打的地铺，她一天的吃住全在这里。

　　她的隔壁是另一位主播娣第的直播间。娣第的直播间稍大一些，后面放了一个紫色的小熊。布局“豪华”的直播间属于公司的老主播妲己，房间里铺上了地毯和墙纸，还有一个沙发。

　　每个直播间的布局都是王鑫华自己设计的。“妲己这个直播间装修花了大概3000元，每个直播间内配的直播设备，如电脑麦克风摄像头等加起来要8000元。”

　　王鑫华的公司位于一座写字楼内，他包下了这栋写字楼21层一半的房间，一间作为他自己的办公室，其余大部分房间都打了隔断，做成了主播的直播室。

　　这里就是普通人眼中的网红“工厂”。这座网红“工厂”由数个已打了隔断的小房间构成，中间一条走廊，从中走过，可以看到一个挨一个的直播间，每个直播间的门上都设有玻璃观察口，方便公司运营人员观察主播的直播状态。

　　此外，管理人员还通过电脑监控各个主播的实时直播画面。

　　“写字楼包括数种户型，小户型可以隔出2个直播间，大户型可以隔出5个直播间，平均一个户型月租在1500元，电费每个月要六七千块钱。算上房租、水电，设备折旧和主播培训，每位主播一个月的运营成本在五六千块钱以上。”王鑫华说。

　　王鑫华的收入基本上来自于主播在直播平台上得到的礼物。“对于礼物，我们和平台目前按45%：55%分成，我们会在拿到的这45%中再与主播二八分，我们二，主播八，当然现在大部分经纪公司都是三七或者四六分。”

　　王鑫华2015年创立经纪公司，到2016年，他旗下的主播数量达到12名。“当时环境比较好，平均每个主播每个月的收益在2万元以上，公司除去所有的支出，平台礼物流水最少在50万元以上。”目前，王鑫华旗下有40多名主播。

　　“工厂”造星

　　热门推荐+连麦+互刷礼物+引流

　　作为经纪公司，王鑫华的主要合作平台是虎牙。“虎牙的前身是YY，YY在很久以前就有‘公会’存在，‘公会’实质就是经纪公司，一般普通公会要与平台签约，并缴纳5000元的保证金，等级越高保证金越多。签约内容包括在YY平台开播的主播不允许去其他平台，以及必须满足一些文明直播规定，如果违反了，公会会受到处罚，相应的，公会也有固定的平台首页热门推荐名额。”

　　推荐名额就是经纪公司独有的“资源”。对于主播来说，上热门推荐是积累粉丝的重要时机。

　　“不上推荐时可能十几分钟就那几个小粉丝在和我聊天，但上了推荐就会发现进来的人明显变多了，有很多人来找你聊天。”娣第说。

　　“我们选择推荐哪些主播是有数据支撑的。”王鑫华表示，“主播的粉丝每天涨了多少，谁最有人气，我们的平台背后都有统计，一般只有主播积累了一定粉丝后我们才让她上推荐，这样她面对很多人时不会紧张。”

　　除了在平台推热门外，王鑫华也会用其他方式推广自己的主播，“比如安排新老主播连麦，在别的网站挂链接，再将链接引流向我们自己主播的直播间里等。”

　　网红经济研究院创始人孟得明告诉新京报记者，对于拥有专业推广团队以及水军渠道的经纪公司来说，可以让新主播快速登上直播热门吸引受众粉丝，同时庞大的主播基数，让主播之间互刷礼物提高等级和人气也变得简单，这些都是主播单枪匹马不好实现且耗费主播个人精力的工作。主播、经纪公司与直播平台三方按一定比例分成，一般来讲，实力强大的经纪公司与直播平台的谈判筹码和分成比例会较高。

　　“平台为主播引流，主播为经纪公司和平台带来收益，经纪公司则既可以为主播打广告帮助主播成长，还可以规范主播行为，让平台方省去教育和管理主播的成本，三方共同分配直播市场的蛋糕。”孟得明表示。